どこが違うのかを探して、聞き上手になる練習や、笑顔の練習を始める。それでも周りは変わらなくて、疲れてしまう方は少なくありません。
答えから書きます。分かれ目は、行動の数ではありませんでした。あなたが誰を「すごい」と見なすかが、あなたの周りに誰が集まるかを決めています。行動を足す前に、見る場所を変える話です。
なぜ、行動を増やしても人は増えないのか
人が寄ってくる方法を調べると、だいたい同じことが並びます。聞き上手になる。笑顔をつくる。自分から挨拶する。感謝を、言葉にして伝える。
どれも、間違ってはいません。ただ、やってみた方なら分かるはずです。行動だけを足しても、疲れるばかりで、周りはあまり変わらない。
理由は、はっきりしています。人が感じ取っているのは、行動そのものではないからです。同じように褒められても、うれしい相手と、そうでもない相手がいる。言葉は同じなのに、受け取り方が違う。
言葉の下にあるものを、先に読んでいるからです。
寄ってくる人は、何を見て寄ってくるのか
僕は、本物を探して世界を回りました。そこで、いちばん驚いたことがあります。
会えた本物には、肩書きがひとつもありませんでした。
九州の島で会った、名の知られた占い手は、じんべえ姿のおじさんでした。夫婦の悩みを整えられる女性も、街ですれ違えば気づかない人でした。名刺も、実績の表も、フォロワーの数も、ありません。それでも、部屋に入ってきた瞬間に、空気が変わる。
逆も、たくさん見ました。立派な肩書きを持った、奪う側の人たちです。僕の先輩だった経営者は、時計も、車も、肩書きも立派でした。その4年後、彼は逮捕されました。
肩書きと、その人の中身は、別の場所にあります。
僕の観察では、人が寄ってくるのは、整っている人のところでした。奪わない人、機嫌が安定している人、一緒にいたあとに体が軽くなる人。僕は、それをまとめて精神性と呼んでいます。そして、精神性の高い人には、精神性の高い人が寄ってきます。例外を、まだ見ていません。
肩書きで人を見る錯覚は、100年前に名前がついている
ここで、ひとつ調べた話を置きます。
1920年、アメリカの心理学者ソーンダイクが、軍隊での評価を調べました。上官が部下を評価すると、体格や外見が良い兵士は、知性や統率力といった、外見とは関係のない項目まで高く評価されていた。ひとつの目立つ特徴が、他の全部の評価を引っ張っていたのです。
彼はこれを、ハロー効果と名づけました。ハローは、聖人の絵に描かれる後光のことです。
つまり、肩書きで人を見るのは、性格の問題ではありません。人間の評価の仕組みに、もともと組み込まれた癖です。僕もずっと、その癖のなかにいました。名刺の会社名で、頭を下げる深さを変えていた。
会社員だった頃の僕は、この癖の見本のような人間でした。名刺の会社名で、頭を下げる深さを変える。フォロワー数で、言葉の重みを判断する。実績の数字が大きい人の話は、それだけで正しく聞こえる。それが、ちゃんとした大人だと思っていました。その基準を壊したのが、肩書きをひとつも持たない本物たちに会った、旅のほうでした。
その癖に名前がついているだけで、少し外しやすくなります。いまでも、立派な肩書きを見ると一瞬まぶしく感じます。ただ、まぶしいのは後光のほうだと分かっているので、目を細めて、中身のほうを見るようになりました。
誰をすごいと見るかが、周りを決めている
ここからが、今日の本題です。
人を見るとき、僕が見ているのは一箇所だけです。名刺は読みません。フォロワーの数も、見ません。会ったあとに、軽くなったか、重くなったか。それだけです。
この基準は、相手を測るためのものではありません。自分がどこに住むかを、決めるためのものです。
肩書きで人を選べば、肩書きの世界に住むことになります。そこでは、あなたも肩書きで選ばれます。中身で人を選べば、中身で人を選ぶ人たちの輪に、入っていきます。
だから、増やすものは行動ではありません。変えるのは、見る場所のほうです。
今日会った人を、ひとりだけ思い出してみる。肩書きを外して、もういちど見てみる。会ったあと、軽くなったか、重くなったか——それだけで、じゅうぶん測れます。
誰と一緒に過ごすかは、浴びる情報と同じで、あなたの器を作り変えていきます。整っている人のそばにいると、自分の機嫌の波が小さくなる。奪う人のそばにいると、知らないうちに奪う側の言葉づかいになる。人は、いる場所の形に馴染んでいきます。だから、誰を「すごい」と見るかは、誰のそばで時間を使うかを決めていて、それがそのまま、自分がどんな人間になるかを決めていました。
笑顔をつくる練習より、こちらのほうが、ずっと早く効きました。後光を消して人を見はじめた日から、寄ってくる人のほうが、先に変わります。
